86.写好文章需要专业技巧+“心智理论”

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无论是什么类型的文章，如果能写出“定制（made-toorder）文章”的话，可以说已经达到了一个相当高的水平。

日本战国时代，有关侍奉织田信长[22] 的厨师的一则逸闻至今广为流传。

有一次，信长以“寡淡无味，难以下咽”为由命厨师重做一道菜。厨师听闻之后，不得不重新做，于是第二次厨师放了很多盐，把味道浓厚的菜肴端了上来，结果这一次信长十分满意，连声夸赞这道菜“好吃”。听到此话厨师说道：“信长果然是个乡巴佬，喜欢口味重的乡下料理。”

但是，想来也很奇怪，如果早知这一点，一开始就根据信长的口味做出第二道料理不是更好吗？能够给客人提供最合口味的菜肴才是一名专业厨师应有的水准。疏忽了这一点，也正说明该厨师缺乏作为专业人士理应具备的职业态度——我个人是这么认为的。

写文章也是同样的道理。

站在对方的立场所写的文章，等同于为读者量身打造的“定制文章”，也是我们写作所要追求的终极目的。文章本不是用来卖弄自己的东西，写作本身是在意识到读者存在的状态下进行的。

除写作技巧之外，了解“心智理论”（Theory of Mind）也极为重要。

“心智理论”是指能够推测他人心理状态的能力。犹如发生在自己身上一般，能够察觉到他人的自我意识和情感，并且模拟对方的心境。

若不擅此道，也就很难从对方的细微动作和表情中读出这种情感。更何况交流时如果看不到对方的脸，难度系数会更大。

揣摩读者心思的同时，如何才能让自己的诉求与对方的想法相吻合呢？这也是写文章的其中一个重要因素。

一篇好到极致、浑然天成的“定制文章”犹如一封情书。再就是日常生活中我们写的邮件，企划书和报告书也是如此，如果不给人以量身定制的感觉，也就无法写出优质的内容。如果能在脑海中浮现接收者的面容，一边揣摩对方的心理一边写文章，就一定能够一次击中对方的心门。

但是，若不加以运用“心智理论”，只是把罗列自己想法和要求的文章传递出去，读的人并不会有心动的感觉。

因此也就要求我们时常站在对方的立场上考虑问题，用心地为对方写一篇“定制文章”。

揣摩对方心思之后再动笔。