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获客

作者:何润

最新章节:2023-05-19 17:23:34

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获客

获客由网友何润创作,获客是一本优秀的哲学心理书籍。获客简介:在全球营销技术爆发之势,如何加速营销技术落地中国?以微信为代表的社交营销生态,使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”,布局全渠道,高效获取流量?中国市场如何将营销的感性与理性相结合,持续稳定转化潜在用户? 本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案:首先,通过丰富的内容类型,深入不同获客场景,制造流量;其次,建立社交端营销自动化流量池,汇聚全渠道流量;再次,明确用户画像及用户购买旅程阶段,从流量池中找出优质商机及用户;zui后,在提高转化的同时进行线索培育,提高线索到签约的效率,从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户:微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户,用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。

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获客全文阅读

内容提要
行业赞誉
序一 从不可能到必然的可预测收入
序二 “获客”比“销售”更有时代先进性
序三 战胜B2B营销的无聊
第一章 全球市值TOP 10企业的获客方法
获客
线索培育
销售跟进
第二章 通过丰富的内容类型制造流量
第三章 通过SCRM建立全渠道流量池
精准获客:目标客户营销,精准捕获想要的TA
获客落地:营销自动化助力线上、线下落地
线下:活动
线上+线下:社群
线上+线下:在线直播
社交媒体获客
四大突破,打破流量焦虑
四大突破运用:引爆“红人计划”
营销自动化,深入用户购买旅程投放
第四章 从流量池中培育线索,找出优质商机
线索打分:如何自动输出高价值商机?
如何进行线索打分?
x轴:确定培育内容类型
z轴:根据购买旅程提供内容
线索培育:如何通过不同渠道挖掘高价值用户?
社交媒体:微信在每个阶段都是重头戏
在线搜索:漏斗头部重要性明显
线索培育ROI计算
做能精准营销的自媒体:68%注册会员
如何提升联想商用PC获客转化效率
第五章 快速上手的营销获客策略
明确B2B采购者在不同阶段的焦虑
SCRM营销自动化高效获客
致谢