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哈佛商学院不会教你的商业策略

作者:马克H麦考梅克

最新章节:2023-08-19 07:32:48

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哈佛商学院不会教你的商业策略

哈佛商学院不会教你的商业策略由网友马克H麦考梅克创作,哈佛商学院不会教你的商业策略是一本优秀的哲学心理书籍。哈佛商学院不会教你的商业策略简介:《哈佛商学院不会教你的商业策略》是麦考梅克出版的部作品,总结了他的“商业实践智慧”。这些精英实践智慧填补了商学院学业教育与商界人士日常实践所获得知识之间的缺口,把教育与商业实战策略衔接起来。全书主要分为三部分,部分讲述如何观察人的方法,部分讲述销售和谈判的策略。第三部分讲述运营业务方式,通过这三方面的多角度案例分析,启发商业人员如何在企业运营和谈判中运筹帷幄。

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序言
前言
第一部分 人
不要对答案抱有成见
利用洞察力
积极倾听
积极观察
自我
有用的印象
因地制宜
观察边缘(非黄金)时段
高尔夫球场上的洞察力
你打了多少杆?
高尔夫球的规则
第五步:亲身实践了解到的内容
第二章 营造印象
摒弃先入为主
信件就是使者
身边的办公人员决定你的形象
穿着要像谈生意的
不要做时间的小偷
说话算话
做有意义的讨好
为孩子们做些事情
温和地讨价还价
结交朋友
成为导师,成为知己
商业活动中最重要的个人资产
情绪管理
第三章 把握优势
审时度势
反应敏捷
变危机为机遇
自律
第四章 走向成功
了解规则
建立长期印象
了解新花招儿
三句最难开口的话
我错了
忠诚
不要在办公室发表个人见解
选择你的位置
不要和领导正面冲突
进入国际部门
第二部分 销售与谈判
销售似乎不够重要
销售是一种侵犯
第六章 时机
交易的秘密规律
听从购买者
抓住机遇
抓住落日的余晖
不要制定最后期限
第七章 沉默
保持沉默
意味深长的停顿
第八章 营销能力
我不会购买自己产品的两个原因
80/20定律
选择正确的对象
国际化规则
定位2:权衡事实
定位4:发挥想象
第九章 策略
让别人说“不”
谨慎自夸
分解并征服
提及光辉的过去
根据口述整理,未经本人审阅
第十章 谈判
不要纠结于“价格”
不要用整数交易
逆向谈判
质疑立场,但不要忽视立场
把任何商业纠纷视为谈判的开始
你的谈判是处于优势还是劣势
第三部分 经营业务
聪明地了解自己的幸运
聘请最优秀的人来传授你不懂的知识
为专长收费
让人才多元化
短期或许是末期
第十二章 持续经营业务
想想“小”的好处
不要让结构限制了运营
保留武断的权利
打破常规地管理
致力于你能做到的,而不是你想做到的
用5个小时时间来节约5分钟
管理要保持一致性
让他们感受到自身的重要性,但要兼顾积极激励和消极激励
让他们把工作和生活分开
以身作则
“大规模杀伤”的危险
避免自我的多元化
第十三章 完成任务
一个组织系统
坚持你的计划
停下来思考
如何让别人接你的电话
这些人是谁,他们会在我的会议上做什么
如何举行会议
什么地方最好要放慢脚步
即使会带来伤害,也要学会说“不”
凭直觉判断的因素
迟钝的决策制定
办公室里的交流
简化你的办公室
第十四章 企业家的思考
什么是关联
什么是“可行性”系数
让支出翻倍
招股说明书与现实
害怕失败
致谢